（成功簽約—深圳市龍崗區坪山）—黃斌（法人代表）、吳生（總經理） 訂購凱恩利25標置排刀機

(成功簽約—深圳市龍崗區坪山）—黃斌（法人代表）、吳生（總經理） 訂購凱恩利25標置排刀機

 地址：深圳市龍崗區坪山家德村

所訂機型：凱恩利25標置排刀機(大行程X=560mm)  4臺

訂機時間：2018年11月15日

客戶訂購凱恩利的機床的過程是什么？ 分享如下：

過程一、信息來源和跟進過程：

1、（2018年10月30日） 黃斌（法人代表）在天助網易站通、商盟通聊天工具上找到我！

2. 由于凱恩利公司做了百度優化全方位推廣，主要利用天助網易站通（可以發送信息在100多家網站上展示.......)

二、跟進過程：

   第一次跟進： （2018年10月31日）早上約好了，下午采用公交車的方式，趕到了客戶處，經看產品，看圖紙，并且原來的那兩臺機在用（非標型的），認真的推凱恩利 25標配置 排刀機  給客戶—......也給客戶口頭報價了，也把初步配置給他看了一看.....

    第二次跟進： （2018年11月03日）再一次上門面談（我已得知：已有同行共3家報價了）想辦法做下來：降價，在中國厲害的殺手锏——降價，降價，再降價.....

     第三次跟進：（2018年11月14日）安排黃斌（法人代表）、吳生（經理）去中山凱恩利工廠參觀和看機 —、看機，這是做賣數控重要的一環，成敗在此一舉。（很感謝客戶 ：問得這么詳細，這么專業化......不是我們專業知識深厚，真的被客戶難住了）

    第四次跟進：簽訂合同

    1、（2018年11月15日）因前面有談好價格和付款條件，對合同條款進行修改，很快合同完成....合同正式成立。價格不高，一般的價格。

     2、  （2018年11月16日下午）首付款：￥103200元（已到達公帳了）

三、客戶訂購凱恩利的機床的成功要點？

  1、信息來源：天助網易站通群發，百度優化全方位推廣， 全方位的推廣搶占了商業先機。

   2、業務員溫總監良好跟單技巧與準確的判斷力，還有連連上門三次：多次調整跟單策略.......后做業務的擅長溝通，態度誠肯，也是重要的了：感動了客戶，認真服務客戶....... 

      這里祝：黃斌（法人代表）、吳生（經理）用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發家致富之寶??！同時把龍崗區市場，更好的打開局面了，老客戶采是好的客戶資源，客戶說一名好好話，比業務員，說100句都強……

附言： 深圳市龍崗區附近如果有意向加機的客戶：請聯絡東莞業務總監13929480028（請加微信）  QQ: 879153465   溫生  

附上感謝信一封：

（下面圖片來自天助網網頁   http://www.tz1288.com）

附上感謝信一封：

     在這特別感謝東莞天助網易站通服務團為凱恩利網站所做的努力： 成員如下：何小姐（接待）、趙柱亮（業務）、李小平（技術），還有在后方指揮的高層管理領導！——因為你們的團隊合作，共同努力。故讓我找到好的信息，簽一下這個訂單，希望你們再接再勵，努力奮斗，真相更上一層樓。

 追求是無止境的—在前進的路上，人的追求是無止境的， 永遠沒有停住的步伐，網絡技術發展也是無止無盡，網絡推廣網絡優化步伐不會停止的........